预热已久的年中大战已经打响,恐怕卖家们最关心的就是如何在这次“促销盛会”中蹭流量了吧。今天主要想跟大家分享的是如何通过这次机会,为自己的店铺引流。而淘宝直通车作为最常见的推广方式,将在这次的引流任务中发挥重要的作用。作为无线端最有力的推广渠道,下面就和大家讲一讲如何通过无线直通车来引流。
四个步骤助你夺首条
第一步:增加推广宝贝数
理论上一个关键词下,一个商家最多能出两个宝贝,但是PC和无线可以分别出两个,意味着你可以多增加推广宝贝和推广关键词。
第二步:创意优化
双创意优化,大促前一周添加双创意,建议创意测试:
创意A,创意上添加主图40%左右的广告标语;
创意B,除logo外无任何牛皮藓。
根据不同类目宝贝测试ctr,对CTR较高的创意继续优化。
第三步:关键词添加及优化
1)多添加带手机标识的关键词,每天删除掉日展现量低于500的无手机标关键词,重新添加关键词至200个,次日再优化,高PV的大词,建议你分别添加在PC和无线的计划中,增加展现机会。
2)根据手机标颜色优化关键词(黄色标识-绿色标识-蓝色标识)
黄色标签的关键词
表示无线端没有展现机会,检查关键词,看一下你推广的宝贝,品牌、类目属性相关性关联是否比较强,建议尝试其他宝贝添加或者攻占PC端流量。
绿色标签的关键词
标识关键词的基础分和相关性与你推广的宝贝和类目都比较契合,这时候你可以优化你推广宝贝的创意,建议添加两个创意做优化,优化宝贝详情页和提升客服响应率可以有效地增加转化,以达到提升关键词质量级别的目的。
绿标关键词可以不断优化竞争首条,当然也可以提升出价来竞争混排第一位,也就是无线展现的广告第2条,1+5(竞争这一条)+1+5,PV也是相当的可观。
蓝色标签的关键词
无线首条流量大,比较适合大促推广,这时候你就别考虑点一下几块钱啦,大促来了,占大门第一家档口位置很重要,这个好处大家都懂的。
第四步:调整日限额
大促关键时刻,平台的PV会大幅上涨,涌入的商家也会猛增,这时候设置比较低的日限额,那你就是在给其他的商家展现机会,特别在你争夺到首条位置后,倘若因为日限额,那真是起码懊悔半年!
建议日限额调整根据你的预算上浮50%,对流量要求相对比较高的掌柜,可以取消日限额设置,当然得保证账户能有钱。
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