时光飞快,晃眼又是立夏。距离上次那篇低价引流文章将近也有1年了。这一年,直通车变了又变,波澜诡谲中我们摸索前行。无线端流量加大了,质量分规则改了,引入了千人千面,精品推广和店铺推广又有新动向,定向转成二跳页跳转,人群搜索这块会是以后的主打,等等等等。。。。。。变化中,多少昔日豪强一蹶不振,跌入谷底;又有多少新晋显贵腾飞冲天,叱咤风云。
回到直通车的操作层面,我们今年该如何制定直通车推广策略,低价是否还能引流,精准推广又该如何做,这是摆在运营跟车手面前最直接的问题。
熟悉的朋友都知道,我是长期以靠做低价直通车流量打造店铺盈利的方式。在去年那波变化中我是最直接受益者。得益于及早把握了无线端和千人千面的变化,我的直通车流量更大PPC更低,盈利也有了巨大的增幅。今年4月新版直通车变革后,虽然短期是有不小的影响,经过这一个月的调整,重新把控新的节奏。新一波上涨近在眼前。
先上一些数据大家看看。
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单天,6分钱,4万UV。
8分钱,日均5万UV
这是4月改版前的一些数据,
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如果说上面的数据时效性不够好,那么我们看看下面两个数据。
5月5号的。0.15元,全天2万多UV。
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5月4日数据,0.16元,24372 UV,ROI 4.19
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这些数据比起我上篇的低价引流文章里的数据有了数倍增长。时至今日,低价引流仍然是直通车盈利的有效手段,甚至效果更好。只是在这里面有了一些新的玩法。
这些新的内容,在原有的文章基础上,做一个进阶版的讲解。
-------------低价引流的四大方向---------------
低价词(上升词,无线词,站外词)
低价推广渠道(站外,无线)
低价推广策略(多推广,布局规划)
低价推广技巧(定向,无线触发技巧)
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1. 低价词
飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效,也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词,而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注,有非常多的低价流量机会。
无线词同样如此。在无线端,通常客户不会专门去搜一个词,而是在手机上点来点去。这个过程中,很多搜索结果会对应到某个关键词,这些关键词很多是由小二决定,我们要做的是尽快找到这些词。
找词的渠道有很多,最常用的两个,是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面,只要细心观察,总能找到非常多的飙升词。
比如这个词:夏季高跟鞋潮
把这个词丢到流量解析里去观察,把90天的数据拉出来看,会看到这个词是在春节后开始飙升的词。
在数据解析里发现,这个词同样属于无线词。无线占比82%,无线的竞价0.38元。这已经是竞争起来的情况。当新词刚开始飙升的时候,出价往往只要1毛。
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